Job speichern Back to Search Aufgabengebiet Summary Ähnliche Jobs hinzugefügt 28/09/2026Schlüsselrolle beim kommerziellen Aufbau eines neuen GeschäftsfeldesVerkauf von komplexen und erklärungsbedürftigen digitalen LösungenFirmenprofil Im Mittelpunkt steht eine innovative digitale Identity-Lösung, die es Nutzer:innen ermöglicht, ihre Identität und persönlichen Daten digital, sicher und komfortabel einzusetzen. Unternehmen und Organisationen erhalten damit die Möglichkeit, Identifikations- und Onboarding-Prozesse einfacher und digitaler zu gestalten. Unternehmen und Organisationen können damit Kund:innen digital identifizierenFür den weiteren Marktaufbau suchen wir keinen klassischen Sales Manager, der eine fertige Pipeline übernimmt, sondern einen Hunter mit Hands-on-Mentalität, der selbst New Business generiert, neue Türen öffnet und gleichzeitig ein Team führen und weiterentwickeln kann. Dabei geht es nicht um kurzfristiges Transaktionsgeschäft, sondern um den Verkauf einer komplexen digitalen Lösung mit längeren Sales Cycles und unterschiedlichen Entscheidungsträger:innen.Die Position berichtet an die Bereichsleitung Sales & Account Management.AufgabengebietDu übernimmst eine Schlüsselrolle beim kommerziellen Aufbau eines neuen Geschäftsfeldes und bekommst die Möglichkeit, deinen eigenen Fingerabdruck zu hinterlassen.Du entwickelst den Markt und das Neugeschäft von Grund auf und verantwortest den gesamten Sales Cycle vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Abschluss.Du bist ein Hunter aus Überzeugung: aktive Ansprache, Cold Calling, Networking und das Öffnen neuer Türen gehören für dich zu erfolgreichem Vertrieb dazu.Dabei bist du es gewohnt, komplexe und längere Verkaufsprozesse zu steuern und unterschiedliche Entscheidungsträger:innen innerhalb eines Buying Centers für eine Lösung zu gewinnen.Du identifizierst neue Zielkunden und Geschäftspotenziale in unterschiedlichen Branchen, insbesondere Versicherungen, Energie, Telekommunikation, Wettanbieter, Online-Handel, Banken und FinTech. Entscheidend ist dabei deine Fähigkeit, digitale Identity-Lösungen branchenübergreifend zu positionieren und zu verkaufen.Du verkaufst eine komplexe und erklärungsbedürftige digitale Lösung und kannst deren technologischen Nutzen in einen überzeugenden Business Case übersetzen.Du bewegst dich sicher in komplexen Buying Centern und überzeugst unterschiedliche Stakeholder, vom Fachbereich über IT und Compliance bis zum Top-Management.Du führst und entwickelst ein kleines bestehendes Sales-Team, bleibst gleichzeitig selbst operativ nahe am Markt und verantwortest eigene Kunden und Abschlüsse.Du etablierst professionelle Sales-Strukturen, KPIs, Pipeline-Management und Forecasting.Du arbeitest eng mit Product, Marketing, IT und Legal zusammen und bringst Kundenfeedback unmittelbar in die Weiterentwicklung der Lösung ein.Du bringst eigene Ideen ein, setzt diese konsequent um und hältst dein Umfeld proaktiv am Laufenden.Du verstehst, dass ein neues Geschäftsfeld Flexibilität und Pragmatismus erfordert. Gerade bei Themen wie Kunden-Onboarding, Implementierung und neuen Prozessen denkst du lösungsorientiert und packst mit an.AnforderungsprofilMehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer und erklärungsbedürftiger digitaler Produkte oder ServicesKlarer Hunter-Track-Record im New Business, idealerweise mit längeren Sales Cycles und komplexen Buying CenternNachweisbare eigene Vertriebserfolge: In deinem bisherigen Werdegang sind eigene Abschlüsse, gewonnene Neukunden oder messbares Wachstum in deiner Kundenverantwortung klar erkennbar.Vertriebserfahrung von der Pike auf, inklusive Kaltakquise, Lead-Generierung, Pitch, Verhandlung und AbschlussErfahrung im Aufbau neuer Märkte, Produkte oder GeschäftsfelderFähigkeit, Lösungen branchenübergreifend zu verkaufen und dich rasch in unterschiedliche Kundenanforderungen und Geschäftsmodelle einzuarbeitenFührungserfahrung und Freude daran, ein Sales-Team weiterzuentwickeln und gleichzeitig selbst operativ im Vertrieb aktiv zu bleibenErfahrung mit digitalen Geschäftsmodellen, idealerweise im Umfeld von Identity, FinTech, Payment, RegTech, SaaS oder PlattformlösungenSicherheit im Umgang mit komplexen Entscheidungsstrukturen, mehreren Stakeholdern und längeren VerkaufsprozessenUnternehmerische Denkweise sowie Verständnis für Business Cases, Pricing und langfristige KundenentwicklungHands-on-Mentalität, Eigeninitiative und Flexibilität in einer Aufbauphase, in der noch nicht jeder Prozess fertig definiert istVerhandlungssicheres Deutsch sowie sehr gute EnglischkenntnisseVergütungspaketSchlüsselrolle beim Aufbau eines neuen digitalen GeschäftsfeldesHoher strategischer und operativer GestaltungsspielraumKombination aus New Business, Marktaufbau und TeamführungDirekter Einfluss auf die weitere Entwicklung und kommerzielle Positionierung des ProduktsZusammenarbeit mit Product, Marketing, IT und ManagementEtabliertes Unternehmen im Hintergrund mit gleichzeitigem Start-up-Charakter im neuen GeschäftsfeldModernes technologisches UmfeldStandort WienJahresbruttogehalt ab € 90.000, mit klarer Bereitschaft zur Überzahlung abhängig von Erfahrung und nachweisbarem Track RecordReferenznummerJN-092026-7111187ZusammenfassungFachbereichSalesNäheres BerufsfeldB2B Sales BrancheTechnology & TelecomsOrtWienVertragsartFestanstellungReferenznummerJN-092026-7111187
