Job speichern Back to Search Aufgabengebiet Summary Ähnliche Jobs hinzugefügt 12/06/2026Spannende Herausforderung mit eigenverantwortlicher ArbeitsweiseVerantwortungsvolle Aufgabe mit GestaltungsraumFirmenprofilUnser Auftraggeber ist ein internationales Softwareunternehmen mit Standort in Wien. Das Unternehmen entwickelt digitale Plattformlösungen, die größere Organisationen dabei unterstützen, ihre Prozesse effizienter zu gestalten, Abläufe zu automatisieren, Risiken besser zu steuern und komplexe Unternehmensstrukturen übersichtlich abzubilden.Die Lösungen kommen vor allem bei größeren Unternehmen und Konzernen zum Einsatz und adressieren Themen wie Prozessmanagement, Workflow-Automatisierung, IT-Management, Datenanalyse sowie Governance, Risk und Compliance.In dieser Rolle übernehmen Sie eine zentrale Funktion im Vertrieb. Sie begleiten potenzielle Kunden vom ersten Gespräch bis zum Vertragsabschluss, entwickeln passende Lösungsansätze und koordinieren den gesamten Verkaufsprozess eigenverantwortlich.Sie arbeiten eng mit Pre-Sales, Consulting und internen Fachexpert zusammen und beraten Entscheidungsträger auf Augenhöhe. Dabei übersetzen Sie komplexe Anforderungen in verständliche, wirtschaftlich sinnvolle Softwarelösungen.AufgabengebietSie übernehmen die Verantwortung für den gesamten Sales Cycle von der ersten Kontaktaufnahme (Inbound Leads) bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss und der anschließenden BetreuungSie qualifizieren eingehende Leads, analysieren Kundenanforderungen und identifizieren konkrete GeschäftspotenzialSie führen Discovery-Gespräche, präsentieren digitale Plattformlösungen und entwickeln gemeinsam mit den Kunden passende LösungsansätzeSie steuern komplexe Verkaufsprozesse mit mehreren Stakeholdern und begleiten Entscheidungsprozesse auf Management- und C-Level-EbeneSie erstellen Angebote, führen Vertragsverhandlungen und begleiten Ausschreibungen sowie formale VergabeprozesseSie arbeiten bei fachlich anspruchsvollen Themen eng mit Pre-Sales-Spezialist zusammenSie identifizieren Cross- und Upselling-Potenziale und entwickeln bestehende Kundenbeziehungen langfristig weiterSie arbeiten aktiv an der Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen und internen Strukturen mitAnforderungsprofilSie bringen mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer B2B-Softwarelösungen oder digitaler Plattformen mitSie haben idealerweise bereits Enterprise-Kunden oder größere mittelständische Unternehmen betreutSie kennen längere Sales Cycles und können mehrstufige Entscheidungsprozesse sicher steuernSie verfügen über nachweisbare Erfahrung im Abschluss beratungsintensiver SoftwareprojekteSie verstehen es, mit unterschiedlichen Stakeholdern aus Fachbereichen, IT, Einkauf und Management professionell zu kommunizierenSie können komplexe Softwarelösungen verständlich erklären und wirtschaftliche Mehrwerte klar herausarbeitenSie sprechen verhandlungssicher Deutsch und sehr gutes EnglischSie sind bereit, regelmäßig am Wiener Standort zu arbeiten und gelegentlich Kundentermine im DACH-Raum wahrzunehmenVergütungspaketFür diese Position ist ein Jahresbruttogehalt ab 65.000 EUR vorgesehen mit Bereitschaft zur Überbezahlung entsprechend der Qualifikation und Berufserfahrung. Ein attraktives Bonuspaket und diverse Benefits runden das Angebot ab.ReferenznummerJN-062026-7038501ZusammenfassungNach Berufsfeld suchenSalesNäheres BerufsfeldAccount ManagementBranche hinzufügenTechnology & TelecomsOrtWienVertragsartFestanstellungReferenznummerJN-062026-7038501
